当下食物垃圾处理器行业发展困境和期待解决的问题

一、行业困境分析

1、消费者对产品行业的不了解，不熟悉。

2、目前国内缺乏行业品质强制化标准，所以连基本的3C认证都没有。所以市场上产品良莠不齐，浙江等地众多小作坊式企业简单模仿却推出价格低廉但品质极期低劣的产品充斥市场。行业比较混乱。

3、众多企业只顾生产，不研究市场，不研究国外产品发展的规律，不尊重营销。不理解行业销售必定会经历一个小众消费精英消费到大众消费普及消费的过程。简单地认为靠产品价格低廉和所谓七天免费试用就能解决产品迅速普及的问题。犯了原则性和方向性的错误。从而错误的引导代理商经销商的经营思路和工作重点。

4、由于前期消费者购买到的是品质低劣或者一般的产品，在Zui多半年的使用过程中因为出现的各种质量问题或者说管道堵塞导致大部分前期消费者对产品评价一般口碑一般。反而阻碍了更多的消费者信任和购买产品。

5、部分招商公司急功近利，或动机不纯。诱骗部分缺乏商业经验的投资者进行投资，陷阱重重导致相当一部分投资者对食物垃圾处理器行业缺乏信任感和投资信心。

二、行业发展困境所需要解决的问题    

1、从市场从消费者认知以及接受程度上讲。目前困难很大，绝大多数消费者都是第一次看见与接触到这个产品，对产品的功能价值卖点了解不多。需要整个行业共同努力去引导和教育消费者，这会是一个需要时间投入和策略共同常期解决的问题。

2、从行业规范上讲。目前国内缺乏行业品质强制化标准，所以连基本的3C认证都没有。所以市场上产品良莠不齐，浙江等地众多小作坊式企业简单模仿却推出价格低廉但品质极期低劣的产品充斥市场。行业比较混乱。

3、从核心技术掌握和产品研发上讲，明显不足。据了解，目前行业从事生产这个企业，主要分布在浙江广东区域，生产企业近百家，但目前真正掌握产品的核心技术的企业屈指可数。绝大多数企业只是根据国外先进产品和国内的产品进行拆析和简单的模仿。电机使用寿命，研磨细度，售后安装会出现的种种问题都是行业普遍的缺陷和短板。模仿产品的目的是为了超越的竞争对手，而缺乏在别人基础上进一步提升产品品质的决心和行动。是不可能超越竞争对手的。没有在核心研发技术上的投入只会让国内品牌始终处在一个山寨的尴尬境地。

4、对营销的认识和水平上讲。整个行业处于业余水平，前面我们也提到绝大多数企业属于”虾米“型企业，老板加老板娘加业务员就可以做全球市场，企业所有者和决策者大多缺乏市场终端销售的从业经验。只会提供简单的产品，对市场的认知和操作也基本处于一个道听途说的水平，而招商类公司，急功近利或动机不纯的关于市场和销售的认识策略。又在虾米型企业之间以讹传讹，愈演愈烈，而行业中为数不多的具备一定实力的企业也大都缺乏足够的耐心和对行业发展本质规律的认识和理解。所以如果做为产品源头型的企业都不能对市场的行业发展有一个清晰的专业的本质性 认识和理解，从短期上来讲，是不可能推动行业快速发展和产品迅速走向普及和成熟的。这也不难理解目前绝大多数公司在解答投资者如何解决销售的问题时，1肤浅的片面的以开设专卖店，什么地方都能分销，请两个业务跑小区，和免费试用七天就能快速销售这些可笑的来做为答案。

5、从目前市场上已有的代理商经销商来讲。这个行业前期招商数量较多较为成功是部分不生产产品以OEM提供产品的招商公司。其主要运用的招商媒介是央视农业频道和各个地方卫视创业致富栏目，吸引类主要是初次当老板的创业一族，那么这一群体本身缺乏从商经验，缺乏经营手法和技巧，大多数人只会苦干和蛮干。缺乏持久作战的实力和丰富的经验和技巧，再加上他们加盟的企业并不能给他们提供正确的系统的专业的策略和指导，所以目前市场上已有的食物垃圾处理器的代理商寥寥无几，甚至生存对他们来说都举步维艰。这一各个终端市场上的客观现状极大的阻碍了更多的意向投资者投资的信心和决心。

小结：垃圾处理器行业的现场阶段属于行业发展预热期的一个初期，从任何行业的发展过程来看，国家产业政策的扶持，终端市场消费者的普遍认知，从业企业的原始资金积累，吸纳大量的专业人才，核心技术的掌握和研发，品牌的构建和塑造，专业的渠道构建和管理水平，行之有效的终端动销策略等等，无一不是行业和企业发展所需要解决和做到的关键点。

一个行业的兴起和成功需要整个行业无数人的梦想，智慧，决心和投入。“路漫漫其修远 、吾将上下而求索”，也应该是每一个从业企业与个人应该常期拥有的心态。